微商怎么做？微商注意事項(xiàng)

　　1，朋友圈刷屏?xí)r代已經(jīng)過(guò)去了

　　如果是13年這個(gè)時(shí)候，靠朋友圈刷屏還真能刷出個(gè)月收入兩三萬(wàn)來(lái)，但現(xiàn)在，一個(gè)微商新手，刷一個(gè)月屏，能賺個(gè)兩三千的零花錢，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　大家剛開(kāi)始做微商的時(shí)候，刷屏的人少，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)很新鮮，但現(xiàn)在刷屏的人多，客戶的選擇多了，也煩了。

　　你剛開(kāi)始刷的時(shí)候可能還有些效果，你越刷越多，一天刷10個(gè)條廣告的時(shí)候，很快，大家都會(huì)遮蔽你，你發(fā)的廣告基本沒(méi)人看，看了的人也不信，然后你發(fā)現(xiàn)，你把自己刷死了。

　　那么，為什么還有那么多的人在刷屏呢?

　　原因也很簡(jiǎn)單，新手做微商總要找個(gè)人來(lái)帶帶，而他找到的那個(gè)人，就是靠刷屏起家的，除了刷屏，還能教他什么?

　　當(dāng)然了，還是有20%的人，找到了朋友圈賣貨的正確方法的。

　　第一，她們無(wú)一例外地全部使用了自己的真實(shí)照片作為頭像，昵稱中含有自己的真實(shí)姓名，同時(shí)個(gè)人信息中的所在地均為真實(shí)的。

　　第二，她們更新的朋友圈信息中，產(chǎn)品硬廣只占3成，生活秀丶活動(dòng)丶微商技巧丶心情分享占了7成。

　　這點(diǎn)大家可以加一下我的微信看看，微商相關(guān)問(wèn)題也歡迎問(wèn)我和探討。

　　打開(kāi)她們的朋友圈，你看到的是一個(gè)真實(shí)的丶有血有肉的大活人，不像其他微商，你翻遍她的朋友圈，也不知道她姓誰(shuí)名誰(shuí)，長(zhǎng)什么模樣，是哪里人。親愛(ài)的，你拿什么讓我相信你，賣的是真貨?

　　當(dāng)然了，秀自己的生活不等于作秀，一定要真實(shí)。還有就是朋友圈怎么發(fā)圖的問(wèn)題，不管你賣什么都盡量發(fā)你自用的實(shí)拍圖，因?yàn)楝F(xiàn)在假貨很多，只有發(fā)你自己用的圖片，大家會(huì)覺(jué)得自己都在用，那么一定不是假貨了，心里上才對(duì)你放心了。

　　第三，她們特別喜歡給朋友互動(dòng)，包括評(píng)論和點(diǎn)贊。她們把一整天的時(shí)間都放到了微信上，而你呢?

　　2，你一定要包裝自己

　　你一定要塑造自己的正面形象，積極、陽(yáng)光、有實(shí)力、有品味、高大上等。

　　你不能在朋友圈發(fā)一些諸如此類的信息，比如“每個(gè)月的錢總是不夠花，誰(shuí)借我點(diǎn)”，“”人家一看，你知道你不但收入低，花錢還沒(méi)計(jì)劃，還沒(méi)上進(jìn)心(有上升心你會(huì)借錢去花?)，再如“覺(jué)得好孤單...我的內(nèi)心仿佛已經(jīng)有毛病了...”孤單說(shuō)明不受歡迎嘛，還覺(jué)得自己都要有毛病了，誰(shuí)想找一個(gè)不愛(ài)歡迎的人拿貨?再有女孩子常見(jiàn)的一點(diǎn)，不要在衛(wèi)生間自拍，一看就知道你住的房子就三四百一個(gè)月，屌絲一枚。自拍的時(shí)候一定要注意背景一定不能屌絲。

　　你不要和我說(shuō)你沒(méi)錢，窮，這不是問(wèn)題。比如你沒(méi)小車是吧，沒(méi)關(guān)系，你有自行車就行，你可以突出你的味道啊。你就這樣發(fā)：“厭倦了城市的喧囂，每個(gè)周日最喜歡到松山湖騎，體會(huì)自然的味道，放松一下心情，還可以健身”然后發(fā)些風(fēng)景照，然后發(fā)些風(fēng)景照，騎在車上的照片。

　　比如你還可以這樣發(fā)，買本《經(jīng)常學(xué)原理》或者一些別的書，然后發(fā)朋友圈“每天的下午，我要抽一個(gè)小時(shí)看書，很喜歡這種感覺(jué)，讓人很寧?kù)o，很充實(shí)”

　　然后還有一點(diǎn)很重要，不要做作，讓人認(rèn)為你是故意在炫，比如你有臺(tái)車，要顯示下自己的實(shí)力，不要直發(fā)車的照片，你可以在車被刮到的時(shí)候發(fā)照片或者去哪自駕游的時(shí)候多張照片中夾一張靠著車拍的照片，或者從車內(nèi)拍外面的風(fēng)景。

　　3，微商怎么做?一定要和微信上的好友培養(yǎng)感情

　　先說(shuō)下加人的問(wèn)題，加人的時(shí)候，不要留“hi，加一下”，“你好”，“交個(gè)朋友”，通過(guò)率太低了，可以換一個(gè)，比如“真的是你嗎?”，“好像在哪見(jiàn)過(guò)你”之類與眾不同的信息，通過(guò)率會(huì)高很多。

　　加上后，要第一時(shí)間和對(duì)方聯(lián)系，每一時(shí)間維護(hù)好了，勝過(guò)以后天天維護(hù)。開(kāi)始的時(shí)候不要主動(dòng)讓對(duì)方知道我們是做微商的，我們可以根據(jù)對(duì)方朋友圈里的一些信息找話題，比如人家拍了小孩照片，就變著法子夸她家小孩好看，以此類推，先找到共同話語(yǔ)，別老想著賣東西給他，先交上朋友。

　　以后要經(jīng)常關(guān)注他的朋友圈，經(jīng)常回復(fù)和點(diǎn)贊，要經(jīng)常主要聯(lián)系他，但不要和他提任何產(chǎn)品的事情，一個(gè)字都不要提，他早晚會(huì)問(wèn)到你的身份或產(chǎn)品的。

　　這里有必須說(shuō)一點(diǎn)，就是電商和微商的差別。像淘寶這種電商平臺(tái)，是先有了成交，再有關(guān)系，而微商恰恰相反，是有先了關(guān)系，再有成交。

　　不要老想著想賣產(chǎn)品給他，交上朋友，建議了信任，熟悉之后自然有機(jī)會(huì)成交，就算他不能成交，也有可能透過(guò)他的朋友圈子去成交。

　　4，一定要了解產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

　　微信上大多在賣護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是第一步，盡可能多的收集產(chǎn)品相關(guān)資料，可以百度查，可以看別人的朋友圈，可以問(wèn)供貨商，可以到品牌官網(wǎng)查，同時(shí)產(chǎn)品一定要自己試用，你沒(méi)用過(guò)，你就什么都不知道，一問(wèn)三不知，誰(shuí)買你的，這個(gè)錢一定要花。

　　然后是護(hù)膚和彩妝知識(shí)，你要每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)這些知識(shí)，只需要每天一個(gè)小時(shí)就行了，哪怕堅(jiān)持一個(gè)月下來(lái)，你微信上的好友也會(huì)把你當(dāng)美容護(hù)膚大師看待。

　　為什么你才學(xué)了一個(gè)月，他就會(huì)把你當(dāng)大師看待?

　　打個(gè)比方，一個(gè)小學(xué)生教一個(gè)幼兒園的小孩做題，沒(méi)問(wèn)題吧。那一個(gè)中學(xué)生，文化水平高嗎?不高吧，但在一個(gè)小學(xué)生眼里，初中生就是專家。要教一個(gè)小學(xué)生，你不需要大學(xué)文憑，不需要博士，教授級(jí)別，你只需要初中水平就行了。

　　這下明白了吧，只需要一個(gè)月，每天堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)，在你的客戶眼中，你就是專家，你的水平其實(shí)只要比她高就行了。

　　既然你就是專家了，你說(shuō)什么產(chǎn)品好就是什么產(chǎn)品好，到時(shí)候你愁賣不出東西嗎?

　　5，不要隨意比價(jià)議價(jià)，隨意換貨源

　　可以很不客氣的說(shuō)喜歡比價(jià)議價(jià)，換=貨源的人永遠(yuǎn)做不大，也不受歡迎。

　　有些人可能不信，我可以告訴大家，在我手上做得好的，出貨量大的，基本都不會(huì)和我議價(jià)，反而是越做得差的人越喜歡議價(jià)。

　　為什么?因?yàn)槭紫饶氵@樣做很危險(xiǎn)，如果對(duì)方是一個(gè)賣假貨的，他不需要給你很低的價(jià)，他只要提供比市場(chǎng)價(jià)低幾塊的價(jià)給你，你就很容易上鉤了。想下，把假貨出給你下家或者零售客戶會(huì)什么后果。

　　然后，很多資源，熟了你才能拿到，比如一盒面膜50塊，你要40，人家不會(huì)給你。為什么?因?yàn)楦悴皇?，也不知道你能拿多久貨。如果你一直在他那拿貨，好吧，沒(méi)關(guān)系，他這次少賺你些，反正你以后還會(huì)來(lái)的嘛。

　　我剛做微商的時(shí)候怎么做的，我不會(huì)直接和總代議價(jià)說(shuō)便宜點(diǎn)，我會(huì)說(shuō)，1箱咱們就這么價(jià)嘛，下次我拿五箱給我單價(jià)降2元行不行，或者說(shuō)這款產(chǎn)品，我拿多少貨給我這個(gè)價(jià)。

　　如果有別家出到更低價(jià)，我不會(huì)換，我會(huì)去聯(lián)系我的老上家，這款別家這個(gè)價(jià)了，你不用給得比別家低，就這個(gè)價(jià)，能給我嗎，或者我要這個(gè)價(jià)，你有什么要求。

　　一定要考慮下對(duì)方的利潤(rùn)，肉要大家都有得吃，才能長(zhǎng)久合作。

　　大家合作得久了，很多資源也給到我了，廠家產(chǎn)能不足，沒(méi)那么多貨，總代會(huì)告訴我：“老潘，這次廠家只給20箱，別人我都只給1箱，你，給你三箱”。

　　然后還鬧了個(gè)笑話，之前某品牌的洗面奶全國(guó)緊張，有個(gè)代理問(wèn)我有沒(méi)有貨，我說(shuō)有，她說(shuō)，別家都沒(méi)有，你怎么有，不會(huì)是假的吧!

　　很多人拿貨喜歡找總代拿，上來(lái)就問(wèn)人家是不是總代，人家說(shuō)是的，然后就拿貨了。說(shuō)實(shí)話，你根本就不知道做到總代，一級(jí)這些級(jí)別的人有多忙，人家完全就懶得接你那幾個(gè)貨，十幾二十個(gè)貨，你如果不信，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，至少我本人我是基本不接待的，我只接客服那邊轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的大單，客服微信上有幾千人，但我的微信號(hào)上只有那么幾十個(gè)最有實(shí)力最有潛力的人。

　　6，一定要盡可能去囤貨

　　微商怎么做？別老想著一件代發(fā)，沒(méi)有一個(gè)做大做強(qiáng)的微商不是從囤貨開(kāi)始的。

　　適當(dāng)?shù)亩谛┴洠梢垣@取更低的進(jìn)貨成本，給買家發(fā)貨也會(huì)更及時(shí)和周到，可以給自己一些壓力，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。

　　要囤貨首先要估量自己的出貨量，一般最多囤未來(lái)自己一個(gè)月內(nèi)要銷售的貨，然后新出的產(chǎn)品不建議多囤，穩(wěn)定出貨的產(chǎn)品可以多囤些。