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教育培訓(xùn)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷？
來源：中科服 發(fā)布時(shí)間：2016-10-19 文章分類：微信資訊
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今天我們要溝通的話題是：“教育培訓(xùn)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷”,在這里我要強(qiáng)調(diào),微信只是一個(gè)商業(yè)化的人脈關(guān)系工具,要把這個(gè)工具用到培訓(xùn)行業(yè)里面,我們先要分析,現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)都在運(yùn)用的營(yíng)銷方法,通常都有下面幾種方法來開課程:
1.開公開課程.
開公開課程，讓學(xué)員免費(fèi)試聽,后面推面授課程（遇到的問題是,很難找到目標(biāo)客戶,通常采取的方法,都是亂打電話,獲取目標(biāo)客戶,后面我會(huì)講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個(gè)問題。
2.采用電話營(yíng)銷
用電話銷售課程,這樣遇到的問題是,需要招聘大量的電話銷售員,我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失,現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營(yíng)銷,電話營(yíng)銷都是在打擾顧客的生活。
電話營(yíng)銷越來越難做,因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌,現(xiàn)在我們把培訓(xùn)業(yè)的銷售流程圖畫出來。這樣的銷售流程到底,存在什么樣的問題呢,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)、自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng)、自動(dòng)顧客重復(fù)購買系統(tǒng)、自動(dòng)超高價(jià)銷售系統(tǒng)。現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng),英語培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小生培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、軟件開發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、播音主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒有這個(gè)的系統(tǒng),導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)闆]有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。現(xiàn)在有了微信就能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成功系統(tǒng)。
現(xiàn)在回到今天的主題,培訓(xùn)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷,首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是:主要是賣方法、賣思想,不是什么實(shí)物產(chǎn)品,很容易通過微信向顧客傳遞價(jià)值。我一直在強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)做微信營(yíng)銷其實(shí)就是在做數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷.
第一步.獲取大量的目標(biāo)客戶
每一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì)員、目標(biāo)客戶,有了微信的公眾平臺(tái),可以為會(huì)員專門申請(qǐng)一個(gè)微信公眾平臺(tái),就能很好的管理會(huì)員，并且有利于后面珍對(duì)會(huì)員，銷售后續(xù)的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì)影響到潛在的目標(biāo)客戶群體,可以通過微信的公眾平臺(tái)，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)老會(huì)員。同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵(lì)老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶群,做大自已企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫。
第二步.整合資源做大客戶數(shù)據(jù)庫.
做數(shù)據(jù)庫最重要的是目標(biāo)客戶的量,你的目標(biāo)客戶數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財(cái)富的大小，是百萬級(jí)還是千萬級(jí)。我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開發(fā)顧客,沒有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用。
把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶同時(shí)也是別人的客戶,如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的情況下,整合自已的資源。其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺(tái)整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶數(shù)據(jù)庫做大100倍是一件很容易的事情.
第三步:培養(yǎng)顧客.
要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng)造價(jià)值,如此客戶就不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標(biāo)客戶,這些顧客才會(huì)一直關(guān)注你、支持你?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺(tái),就能跟顧客長(zhǎng)期的建立聯(lián)系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情。 在公眾平臺(tái)上發(fā)的內(nèi)容,企業(yè)如何管理好員工、如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)美滿的家庭、能幫助他成長(zhǎng)的內(nèi)容。還有就是有那個(gè)顧客要過生日了,在公眾平臺(tái)上發(fā)個(gè)圖文并茂的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路。
還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺(tái)企業(yè)遇到了問題都可以發(fā)給公眾平臺(tái),讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會(huì)有多顧客帶來很多的顧客.
第四步:促銷產(chǎn)品.
經(jīng)過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡(jiǎn)單的信給客戶,就能產(chǎn)生大量的利潤(rùn)。
第五步:重復(fù)做上面的動(dòng)作.
不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤(rùn)，就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票。
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1.開公開課程.
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2.采用電話營(yíng)銷
用電話銷售課程,這樣遇到的問題是,需要招聘大量的電話銷售員,我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失,現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營(yíng)銷,電話營(yíng)銷都是在打擾顧客的生活。
電話營(yíng)銷越來越難做,因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌,現(xiàn)在我們把培訓(xùn)業(yè)的銷售流程圖畫出來。這樣的銷售流程到底,存在什么樣的問題呢,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)、自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng)、自動(dòng)顧客重復(fù)購買系統(tǒng)、自動(dòng)超高價(jià)銷售系統(tǒng)。現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng),英語培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小生培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、軟件開發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、播音主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒有這個(gè)的系統(tǒng),導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)闆]有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。現(xiàn)在有了微信就能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成功系統(tǒng)。
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第二步.整合資源做大客戶數(shù)據(jù)庫.
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要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng)造價(jià)值,如此客戶就不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標(biāo)客戶,這些顧客才會(huì)一直關(guān)注你、支持你?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺(tái),就能跟顧客長(zhǎng)期的建立聯(lián)系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情。 在公眾平臺(tái)上發(fā)的內(nèi)容,企業(yè)如何管理好員工、如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)美滿的家庭、能幫助他成長(zhǎng)的內(nèi)容。還有就是有那個(gè)顧客要過生日了,在公眾平臺(tái)上發(fā)個(gè)圖文并茂的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路。
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