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網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的分銷行為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。這相對(duì)于傳統(tǒng)的分銷方式，有了很大的突破。網(wǎng)絡(luò)分銷也隨著電子商務(wù)的發(fā)展也越來(lái)越受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞。

一、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì)        

        首先，面得如此大的市場(chǎng)，如何有效全面的抓住分銷商，讓其成為企業(yè)分銷渠道？傳統(tǒng)的方式是一個(gè)個(gè)的尋找、電話溝通、面談、展示，已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

        而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)包納世界的工具，可以及時(shí)將企業(yè)的信息瞬間傳達(dá)到世界的每一個(gè)角落。無(wú)疑將是分銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分銷渠道，管理分銷商已經(jīng)成為了眾多企業(yè)正在操作和探究的首要問(wèn)題。

        其次， 空前的金融危機(jī)，如落葉秋風(fēng)般襲來(lái)，如何在危機(jī)中求生存，在逆境中求發(fā)展？降低成本，開(kāi)源節(jié)流，提高反應(yīng)速度，幾乎本能的反應(yīng)，道出了傳統(tǒng)分銷面對(duì)危機(jī)的 脆弱與渺小。而網(wǎng)絡(luò)分銷，卻可以獨(dú)開(kāi)天地，決勝未來(lái)。網(wǎng)絡(luò)分銷極小的成本，直接給對(duì)手致命的打擊，快速的鋪貨和信息傳遞，始終讓您領(lǐng)先一步。所以，只有發(fā) 展網(wǎng)絡(luò)分銷，才是企業(yè)戰(zhàn)勝危機(jī)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的唯一途徑。

        再次，未來(lái)商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也確立了網(wǎng)絡(luò)分銷，走向輝煌的必然。企業(yè)發(fā)展肯定是從高成本向低成本轉(zhuǎn)換，從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發(fā)展。從分銷網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)建管理的本地化人力化向異地化網(wǎng)絡(luò)化自動(dòng)化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)分銷管理，只需通過(guò)集成平臺(tái)，實(shí)時(shí)管理全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)，了解任何一個(gè)渠道終端的銷售情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)所 有銷售情況，為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供第一手信息。

        所以，網(wǎng)絡(luò)分銷是市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，是企業(yè)決勝競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)危機(jī)的有效手段，是企業(yè)建立反應(yīng)快速、覆蓋面廣、管理方便分銷網(wǎng)絡(luò)的必然選擇。

二、目前網(wǎng)絡(luò)分銷發(fā)展中的問(wèn)題

        隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷也在不斷成熟，但是目前企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷中也遇到不少的瓶頸。就目前的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，像慧聰、阿里巴巴都有這樣的問(wèn)題！對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的制約。

        首先，平臺(tái)的單一性，封閉性，讓企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)管理變得零碎，導(dǎo)致成本上升?，F(xiàn)有的阿里慧聰平臺(tái)，都只有單純的信息集中功能，適合用戶發(fā)布和尋找分銷商，無(wú)法統(tǒng)一管理分銷商。必須通過(guò)傳統(tǒng)的方式逐一統(tǒng)計(jì)，管理，這樣大大增加了成本。

        其次，現(xiàn)有的平臺(tái)技術(shù)，不能滿足商城、分銷商、信息統(tǒng)計(jì)功能的集成，必須單獨(dú)建立自己的商城、購(gòu)買獨(dú)立的分銷或ERP管理系統(tǒng)，無(wú)疑增加了成本，并且還要培養(yǎng)一大批渠道建設(shè)專員，加上交通、通訊等方面的成本，讓本來(lái)便捷的網(wǎng)絡(luò)變得有些復(fù)雜。

三、如何做好網(wǎng)絡(luò)分銷

1、 網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為未來(lái)社會(huì)的主流形態(tài)；

2、 需要對(duì)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行整合，完成系統(tǒng)化、一體化，發(fā)揮合力效應(yīng)，獲取更大的突破。

3、 需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理各個(gè)分銷渠道的銷售情況，進(jìn)行差異化分銷。對(duì)不同分銷商的不同銷售情況，對(duì)返點(diǎn)折扣進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。

4、 需要對(duì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作，節(jié)省成本，建立快速反應(yīng)機(jī)制。比如產(chǎn)品一出工廠，貨品就可以直接同步到所有分銷渠道，并且統(tǒng)一庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，售出一件，庫(kù)存變化反應(yīng)到所有分銷商處，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

5、 要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺(tái)，有一個(gè)完整、美觀的批發(fā)商城，是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口，也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。如此。